WE-TR565
INVESTISSEMENT LOCATIF - LES FONDAMENTAUX POUR MIEUX CONSEILLER VOS CLIENTS
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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SESSION CONFIRMÉE
objectifs
• Identifier les profils types des investisseurs et comprendre leurs
attentes pour mieux les conseiller
• Savoir expliquer simplement les règles essentielles de
l’investissement locatif (encadrement juridique de la location, rentabilité, fiscalité)
• Développer un discours pertinent et rassurant pour accompagner les
investisseurs en immobilier locatif
PLANNING
Lieu : En ligne
Date : 30/10/2026
Horaires : 14:00 À 17:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)
PROGRAMME
INTRODUCTION :
• Bienvenue + présentation du cours et des objectifs
pédagogique
I - PROFILS ET BESOINS DES INVESTISSEURS
Identifier et comprendre les motivations de l’investisseur
• Complément de revenus
• Constitution d’un patrimoine
• Préparation de la retraite
• Transmission
Appréhender la typologie de l’investisseur :
• Occasionnel (1er achat locatif)
• Récurrent (patrimoine diversifié)
• Individuel vs SCI
Questions clés à poser au client :
• Objectif principal de l’achat ?
• Horizon de détention ?
• Budget global et capacité d’emprunt ?
• Préférence vide / meublé ?
II - LES FONDAMENTAUX JURIDIQUES DE LA
LOCATION
Loi du 6 juillet 1989 :
• Socle des baux d’habitation principale, les grandes
notions à connaître pour conseiller l’investisseur
• Deux options : nu ou meublé
• Les régimes spéciaux : bail meublé étudiant, bail
mobilité
Obligations du bailleur et points de vigilance :
• Logement décent (surface, sécurité, confort)
• Diagnostics obligatoires
• Entretien courant
III - RENTABILITÉ, FISCALITÉ ET GÉRANCE
LOCATIVE
Calcul de rentabilité brute et nette
(exemples pratiques, exercice)
Notions fiscales : micro-foncier, LMNP, réel
Modes de gestion : directe, agence, mandat
Argumentaire pour valoriser l’accompagnement de l’agent
(synergie transaction / gestion) :
• Conseiller de confiance dès l’achat
• Aider à projeter le client sur la location future
• Créer du lien entre transaction et gestion
• Fidéliser le client investisseur
SYNTHÈSE ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE
AUX QUESTIONS + REMERCIEMENTS
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier (Responsables d’agence, Négociateurs)
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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